Categories: Cursos

Técnicas de Vendas e Prospecção Comercial cp4y

 

Publicidade

João Alfredo Delgado, diretor executivo de tecnologia, explica a importância do curso: “A partir desse ‘novo normal’, causado pela pandemia do novo coronavírus, o comércio brasileiro teve que se adaptar e encontrar métodos atuais de impactar o consumidor e retomar suas vendas. Com a capacitação dos colaboradores que lidam com o setor comercial essa tarefa pode ficar mais fácil.” 

Direcionado a gerentes, supervisores, vendedores e todos os colaboradores da área comercial das empresas, o treinamento online será realizado também a fim de melhorar o desempenho e as habilidades profissionais por meio da utilização de técnicas comportamentais facilitadoras do processo de negociação, para que haja o aumento no fechamento das vendas.

 

A aula será ministrada por Fábio Tozzini, de empresas, com MBA de Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas e atuante no meio econômico-financeiro há 26 anos.

 

Conteúdo programático:

 

A importância da percepção na negociação

Expressão corporal: a fala do corpo e seus significados;

Como traduzir os sinais do cliente em afirmativas de compra;

Negociando com 3 ou mais pessoas ao mesmo tempo.

 

Conduzindo uma Negociação com Foco em Resultados

Sondagem comercial: levantamento das expectativas do cliente;

Abertura e condução do processo comercial: perguntas abertas e perguntas fechadas;

Objeções: como entender, contornar e superá-las;

Fechamento comercial e o “momento mágico”: quando ele ocorre?

 

Para mais informações, e: http://www.abimaq.org.br/cursos

 

Vervi Assessoria

Published by
Vervi Assessoria

Recent Posts 1y663e

Oceano no Centro da Terra – Descoberta Revolucionária 331z1h

Um oceano no centro da Terra acaba de ser confirmado por cientistas, mudando a forma…

3 minutos ago

Orquídea Sapatinho: Cultivo e Cuidados Essenciais em Casa a401w

A orquídea sapatinho é uma das espécies mais encantadoras da família Orchidaceae, famosa pelo formato…

11 minutos ago

Flor Sempre-viva: Beleza e Significado para o Seu Jardim c3x5c

A flor sempre-viva é uma espécie encantadora conhecida por manter sua coloração vibrante mesmo após…

16 minutos ago

Flor Áster: Como Cultivar e Cuidar da Flor da Simplicidade em Casa 4h1c6y

A flor Áster é uma espécie delicada e cheia de significados, ideal para quem busca…

22 minutos ago

Flor Cosmos: Beleza, Significados e Como Cultivar em Casa x1x15

A Flor Cosmos encanta pela sua beleza delicada e múltiplos significados. Além de ser símbolo…

34 minutos ago

Quiabo: 9 Motivos para Incluir na Dieta Diária 3j633v

Os beneficios do quiabo vão muito além do sabor. Rico em fibras, antioxidantes e nutrientes…

3 horas ago

This website uses cookies.