Curso online sobre técnicas de vendas e prospecção

 

A partir desse “novo normal”, causado pela pandemia do novo coronavírus, o comércio brasileiro teve que se adaptar e encontrar métodos atuais de impactar o consumidor e retomar suas vendas, que são necessárias para o bem-estar dos negócios, inclusive com a capacitação dos colaboradores que lidam com o setor comercial. E, com o intuito de auxiliar esses profissionais e ampliarem a percepção negocial, a ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) desenvolveu o curso “Técnicas de Vendas & Prospecção Comercial”, que ocorre dia 20 de julho, das 10h às 12h, de forma virtual.

 

Direcionado a gerentes, supervisores, vendedores e todos os colaboradores da área comercial das empresas, o treinamento online será realizado também a fim de melhorar o desempenho e as habilidades profissionais por meio da utilização de técnicas comportamentais facilitadoras do processo de negociação, para que haja o aumento no fechamento das vendas.

 

A aula será ministrada por Fábio Tozzini, de empresas, com MBA de Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas e atuante no meio econômico-financeiro há 26 anos.

 

Conteúdo programático:

 

A importância da percepção na negociação

Expressão corporal: a fala do corpo e seus significados;

Como traduzir os sinais do cliente em afirmativas de compra;

Negociando com 3 ou mais pessoas ao mesmo tempo.

 

Conduzindo uma Negociação com Foco em Resultados

Sondagem comercial: levantamento das expectativas do cliente;

Abertura e condução do processo comercial: perguntas abertas e perguntas fechadas;

Objeções: como entender, contornar e superá-las;

Fechamento comercial e o “momento mágico”: quando ele ocorre?

 

Para mais informações, e: www.abimaq.org.br/cursos

• Se o artigo ou imagem foi publicado com base no conteúdo de outro site, e se houver algum problema em relação ao conteúdo ou imagem, direitos autorais por exemplo, por favor, deixe um comentário abaixo do artigo. Tentaremos resolver o mais rápido possível para proteger os direitos do autor. Muito obrigado!
• Queremos apenas que os leitores em informações de forma mais rápida e fácil com outros conteúdos multilíngues, em vez de informações disponíveis apenas em um determinado idioma.
• Sempre respeitamos os direitos autorais do conteúdo do autor e sempre incluímos o link original do artigo fonte. Caso o autor discorde, basta deixar o relato abaixo do artigo, o artigo e a imagem será editado ou apagado a pedido do autor. Muito obrigado! Atenciosamente!
• If the article or image was published based on content from another site, and if there are any issues regarding the content or image, the copyright for example, please leave a comment below the article. We will try to resolve it as soon as possible to protect the copyright. Thank you very much!
• We just want readers to access information more quickly and easily with other multilingual content, instead of information only available in a certain language.
• We always respect the copyright of the content and image of the author and always include the original link of the source article. If the author disagrees, just leave the report below the article, the article and the image will be edited or deleted at the request of the author. Thanks very much! Best regards!